服務(wù)熱線：雙螺栓管夾行業(yè)不和對(duì)手做同樣的改變
2018年09月01日
滄州五森管道有限公司
速度經(jīng)濟(jì)時(shí)代將代替規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)雙螺栓管夾市場(chǎng)的反應(yīng) 快，沖在前面的企業(yè)往往能占據(jù) 的位置，從而能夠首先獲得 的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲取先行者優(yōu)勢(shì)，賺取超額利潤(rùn)。先行者優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)首先通過(guò)進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，取得對(duì)其實(shí)際和潛在對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。如果只跟在對(duì)手的屁股后面做出改變，或者在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變之后自己才改變，那么雙螺栓管夾企業(yè)是不可能獲得先行者的優(yōu)勢(shì)。
有這樣一個(gè)經(jīng)典的案例：福 科蒂娜轎車(chē)曾經(jīng)擁有12%的市場(chǎng)占有率，而通用騎士轎車(chē)只擁有4%的雙螺栓管夾市場(chǎng)。在1982年兩家汽車(chē)公司都計(jì)劃推出新型轎車(chē)，以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。由于前驅(qū)動(dòng)技術(shù)的難題遲遲沒(méi)有得到很好地解決，福 汽車(chē)新車(chē)的推出的時(shí)間整整比通用汽車(chē)晚了一年。交過(guò)先行者通用公司的雙螺栓管夾市場(chǎng)占有率迅速上升，一下子超過(guò)了福 公司。福 公司一直到幾年后才逐步恢復(fù)了部分市場(chǎng)。
但如實(shí)在需求變化快、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)創(chuàng)新速度快的今天，福 公司的產(chǎn)品推出節(jié)奏一旦比其他對(duì)手通用公司慢上一拍，市場(chǎng)占有率 有可能被通用公司所侵占，而無(wú)法達(dá)到 初的市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)了。1986年，美國(guó)的雙螺栓管夾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的34大類(lèi)消費(fèi)品種的95種品牌進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn):市場(chǎng)第二進(jìn)入者平均市場(chǎng)占有率只是雙螺栓管夾市場(chǎng)首入者的71%，而第三位進(jìn)入者的市場(chǎng)占有率只是首入者的58%。
上海華虹NEC電子有限公司成立于1997年，主要從事集成電路芯片的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。在花紅NEC剛成立的時(shí)候，正遇全球的半導(dǎo)體市場(chǎng)不景氣。很多公司正在考慮轉(zhuǎn)型。與其他公司不同，仔細(xì)分析了全球的半導(dǎo)體市場(chǎng)的周期變化后，華虹NEC公司做出了提前建成生產(chǎn)線、提前投片的大膽決定。1999年2月，公司比計(jì)劃提前了7個(gè)月建成了投片， 年經(jīng)營(yíng)期 實(shí)現(xiàn)了盈利。
能體現(xiàn)華虹NEC 意識(shí)的實(shí)在2002年芯片危機(jī)后的轉(zhuǎn)型。2001年，全球芯片產(chǎn)業(yè)大滑坡， 市場(chǎng)價(jià)格暴跌90%，加上公司設(shè)備折舊額巨大，使雙螺栓管夾經(jīng)營(yíng)一度遇到困境。從2001年7月開(kāi)始，華虹NEC公司內(nèi)部宣布進(jìn)入 時(shí)代，采取了緊急停止向三萬(wàn)片擴(kuò)產(chǎn)、提高良品率等6條措施，已度過(guò)難關(guān)。2002年上半年，世界芯片市場(chǎng)止跌，形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)， 當(dāng)別的同行大張旗鼓的投入原有雙螺栓管夾業(yè)務(wù)時(shí)，華虹NEC公司卻宣布 向代加工企業(yè)轉(zhuǎn)型。
這種轉(zhuǎn)型是超前的，使華虹開(kāi)辟了另一片藍(lán)海。為了快速適應(yīng)代加工業(yè)務(wù)的模式，公司采用了世界上 進(jìn)的生產(chǎn)管理模式，通過(guò)合理調(diào)控投入、提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率、改善工程條件、強(qiáng)化工藝應(yīng)對(duì)、持續(xù)提高成品率等措施，華虹NEC芯片生產(chǎn)線對(duì)多品種生產(chǎn)的適用調(diào)控能力極大增強(qiáng)，雙螺栓管夾生產(chǎn)效率一再突破歷史新高。
華虹NEC成功轉(zhuǎn)型后，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能規(guī)模、客戶(hù)地域、經(jīng)濟(jì)效益和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都發(fā)生了深刻的變化。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由過(guò)去的單一變成了多品種雙螺栓管夾產(chǎn)品；產(chǎn)能由設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力月產(chǎn)2萬(wàn)片增長(zhǎng)到5萬(wàn)片；客戶(hù)地域由單一的日本，覆蓋到國(guó)內(nèi)的各省和韓國(guó)、美國(guó)等 。雙螺栓管夾生產(chǎn)效率一再突破新高。
在很多地區(qū)， 別是零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，直接以硬碰硬、邯鄲學(xué)步的競(jìng)爭(zhēng)傾向是極具誘惑力的思路，而卻一直誤導(dǎo)著人們，這個(gè)推理過(guò)程是這樣的：如果我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以通過(guò)某些改變?nèi)〉贸晒Γ敲次覀円部梢宰龅健Ｎ覀冎恍枰Х赂?jìng)爭(zhēng)對(duì)手一些好的措施， 可以成為雙螺栓管夾市場(chǎng)的 。
但是，事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的改變不一定是對(duì)的，而卻他們的改變是根據(jù)自身的條件所做出的，所以這種急躁的競(jìng)爭(zhēng)模仿戰(zhàn)略會(huì)誤導(dǎo)很多公司的經(jīng)營(yíng)者，總是針對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)攻。而只是對(duì)市場(chǎng)反應(yīng) 靈敏、沖在 前面的雙螺栓管夾企業(yè)才能夠占據(jù) 位置，從而 獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，賺得超額利潤(rùn)。
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