服務熱線：雙螺栓管夾企業轉變思路才能贏得出路
2019年07月02日
滄州五森管道有限公司
2001年，陳天橋買下《傳奇》的中國雙螺栓管夾代理權時，國內的網絡游戲市場基本上是這樣一種操作流程，即開發運營銷售。但這三者基本上是分開的，三方面是協作的主體。
雙螺栓管夾企業也是如此。
陳天橋把游戲的市場銷售交給了上海的育碧公司。育碧多年來一直負責游戲代理，在全國擁有良好的渠道，多年的歷史經驗使該雙螺栓管夾公司在全國范圍內擁有 的渠道推銷自己的產品。應該承認，在雙方合作的初期，育碧公司是 支持合作的，客觀上為盛大節約了資源成本。但是問題很快在盛大與育碧之間產生了。
陳天橋對此事回憶說：這是盛大進入網游后的一次管件折點。處理不當， 會失去當前的大好局勢，陷入無法預測的困難局面。
可是雙螺栓管夾問題在于：盛大權公司上下總共才50多人，市場和銷售人員才三四個人，而且所有人都 欠缺游戲銷售和推廣方面的經驗和知識，盛大也沒有任何渠道的積累。在這種情況下，陳天橋選擇和育碧分手，霸氣十足，也賭性十足。
這同時也可以看出陳天橋的雙螺栓管夾個性是不習慣于受制于人的。生死存亡的關鍵時刻，網吧出現陳天橋的視線范圍內。她敏感的注意到，網吧是《傳奇》游戲玩家的 終消費場所，為何不增加網吧的銷售功能，將網吧變成盛大的銷售終端呢？
于是盛大僅靠幾十個人 織起了一個搞笑簡潔的銷售雙螺栓管夾網絡。
到2003年，盛大在內地30余個大中城市開辟了41個服務區，共231組游戲服務器群組，服務器總數超過3000臺，所需要的寬帶超過7000M，有數千萬家分布全國各地的網吧銷商。各地的網吧 像印鈔機一樣，不斷向上海盛大總部輸送雙螺栓管夾利潤。
而且因為雙螺栓管夾利潤的相關性，網吧老板主動會向顧客推薦游戲，這種方式對游戲的推廣介紹比花上幾千萬做廣告的效果要大很多。同樣，對網吧來說，此前一直是依靠局域網游吸引集體玩家，推廣雙螺栓管夾游戲即可以吸引 多的玩家，又可以增加讀卡的收入。這樣，網游的運營商和網吧 得到了雙贏。
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