服務熱線：雙螺栓管夾見微知著-品牌的力量
2019年07月03日
滄州五森管道有限公司
每天都有很多件雙螺栓管夾從我們的身邊悄悄溜走。看到一則廣告，聽到一則新聞，這在我們日常生活中是再普通不過的一件事情。可是，只要你善于思考身邊的這些看上去似乎毫無意義的小事，你會發現，生活 是一本 的教科書。
寶潔公司對于大學生來說 不會陌生，大學宿舍里到處可見寶潔公司的產品：舒膚佳、雙螺栓管夾、玉蘭油、碧浪、汰漬、激爽、佳潔士、護舒寶，等等。而洗發水這一類產品，寶潔公司 推出了6個品牌：雙螺栓管夾、飄柔、沙宣、海飛絲、潘婷、伊卡璐和潤妍。 算你沒有使用這6個品牌中任何一種洗發水，你身邊肯定會有人使用，你也肯定看過這些產品的廣告。可是，你有沒有想過這樣一些問題：寶潔為什么要推出這么多個洗發水品牌呢？這些品牌之間又有什么區別呢？或許你會覺得這些問題 無聊，跟自己的學習和以后的工作一點關系都沒有。但是，我卻因為思考這個無聊的問題而獲得了一份工作。
大學期間我并沒有系統地學過經濟學方面的任何理論，但對于身邊的雙螺栓管夾經濟現象卻 感興趣。有一次買洗發水的時候我突然產生了一個問題：寶潔公司為什么不集中精力做一個洗發水品牌呢？那樣的話不知道可以節省多少廣告費用。過了一段時間，我在宿舍里聽到同學談論喜歡什么洗發水，我才恍然大悟：寶潔如果只推出一種洗發水品牌， 算把這個品牌做得無可挑剔也肯定會有些人不喜歡，但如果同時做多個品牌，大部分雙螺栓管夾消費者總能從這些品牌中找到一個中意的。這應該叫做多品牌戰略吧？
那么，這些品牌雙螺栓管夾之間的區別在什么地方呢？帶著這個問題，我開始有意識地觀察寶潔的廣告。很快，我發現飄柔強調的是發質的柔順，海飛絲專注于去屑，潘婷突出的是營養，而沙宣給人的印象是 ，走美容院路線。
很久以后，在一次面試的時候，主考官問了我這樣一個問題：請結合具體案例談談多品牌戰略在雙螺栓管夾行業的應用及其利弊。我幾乎不假思索 談出了我對于寶潔公司多品牌戰略的理解，并談論了這一戰略對于創業型公司的價值和挑戰，還談到了雙螺栓管夾品牌的覆蓋面問題。這些都是我平時慢慢積累起來的一些想法，沒有經過任何學理的論證，但是面試官卻 滿意，很快 決定聘用我了。
后來我又去過一家雙螺栓管夾公司應聘高級策劃師，策略總監讓每個參加面試的人都設計一句中國聯通的核心廣告詞，也 相當于是品牌核心價值。對于中國移動和中國聯通這兩 ，我平時一直留意二者在廣告上的差異。中國移動 的優勢是網絡的穩定，它的技術明顯比聯通 勝一籌，所以它的廣告詞為移動通信專家，強調自己的 性，以此來暗示中國聯通在技術上是不夠 的。而中國聯通 的優勢是雙螺栓管夾資費便宜，但是對于一個移動通信品牌來說，過于強調自己價格便宜無異于讓品牌掉價，使人覺得聯通 是廉通，這顯然不利于品牌的長遠發展。所以聯通強調自己是后起之秀，一定能夠迎來出頭之日，于是它的廣告詞被設計為一切即將改變，隨后又變成了 通信未來，期望能夠在廣告受眾心中引起共鳴。
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